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如何選擇家具廣告媒體家具廣告策劃全方案
作者：潘利平 時(shí)間：2008-7-3 字體：[大] [中] [小]
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“酒香不怕巷子深”，一些企業(yè)常用這句俗話作為自己不做廣告的理由。但是，即使說得很有道理，也總該立一塊招牌，告訴人家這條巷子該如何走才是吧……
縱觀各類廣告，家具行業(yè)是做得很少的，如此小的宣傳力度，使人感到行業(yè)所存在的惰性。這對(duì)于優(yōu)先認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)的企業(yè)來說，又是一個(gè)絕好的契機(jī)。
1．雜志報(bào)紙
在傳統(tǒng)的四大媒體中，雜志是家具廣告的首選，也是運(yùn)用得最廣泛的媒體。
雜志的裝訂和印刷精美，一般專門的彩頁適宜于表現(xiàn)家具的色彩、造型等特質(zhì)，完整真實(shí)地展現(xiàn)視覺要素，具有強(qiáng)烈的沖擊力。雜志便于保存，有利于消費(fèi)者長期穩(wěn)定地獲取廣告信息。因?yàn)閷?duì)于家具這類耐用消費(fèi)品來說，消費(fèi)者總是要經(jīng)過深思熟慮或吸收周圍人的意見才最終確定，雜志的特點(diǎn)很適合家具消費(fèi)者理性的購買行為和心態(tài)。雜志的種類較多，目標(biāo)消費(fèi)者群明晰，對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)作用強(qiáng)而廣泛。
一般而言，家具廠家商家選擇的雜志分為時(shí)尚消費(fèi)類和專業(yè)類兩種。前者偏重于對(duì)女性消費(fèi)者的感性訴求，注重用感性的文字和華美的圖片來博得消費(fèi)者的心動(dòng)。后者則除了有感性的廣告外，更多的是專業(yè)知識(shí)的介紹，理性訴求的方式用得較多，或者便于行業(yè)人士的交流和行業(yè)信息的傳遞，或者便于消費(fèi)者獲得具體詳細(xì)的商情信息和相關(guān)的購買使用知識(shí)，作出理性的判斷和購買。
報(bào)紙除了具有保存性好以外，還具有高度的市場(chǎng)覆蓋率和滲透能力的優(yōu)點(diǎn)，它對(duì)于建立高度的接觸率具有重要意義。報(bào)紙競(jìng)相開辟與家居生活相關(guān)的專版，為家具廣告提供了方便的平臺(tái)。
2．電視廣播
電視作為現(xiàn)代化的傳播媒體，已成為最大眾化最具效力的傳播媒體之一。電視信息的傳播直接通過運(yùn)動(dòng)的、彩色的畫面符號(hào)和聲音符號(hào)將形象、現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)在人們面前，它的說服力和感染力強(qiáng)。電視因而成為最重要的廣告媒體。電視廣告有直觀畫面，有聲音，有圖像，是能夠聽得著、看得見的廣告，對(duì)受眾充滿了吸引力。
電視也是一種競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)因而昂貴的廣告媒體�，F(xiàn)在很多人認(rèn)為，企業(yè)能做電視廣告尤其在中央級(jí)電視臺(tái)做廣告是其實(shí)力的象征。但是其他行業(yè)比起來，家具企業(yè)對(duì)電視媒體的應(yīng)用要弱一些。這首先要?dú)w結(jié)于電視媒體轉(zhuǎn)瞬即逝，保存性差的特點(diǎn)，對(duì)于充分深入地展示家具產(chǎn)品的諸多特質(zhì)和完全打動(dòng)消費(fèi)者有一些局限性。另外，廣播的目標(biāo)對(duì)象非常明確，而且廣告的成本較低，這對(duì)于不太愿意在大眾媒體上花太多錢的家具廠商來說還是很有吸引力的。
3．網(wǎng)絡(luò)媒體
隨著上網(wǎng)人數(shù)的不斷增加以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為繼電視廣播、報(bào)紙、雜志和戶外廣告以外的第五大廣告媒體。盡管對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展方式和發(fā)展前景還存在一些異議，但誰也沒有否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告本身是一種很有潛力的廣告載體，它具有傳統(tǒng)媒體廣告所無法比擬的優(yōu)勢(shì)。它具有的交互性、廣泛性、針對(duì)性、形式的多樣性和易于統(tǒng)計(jì)性等優(yōu)點(diǎn)使得網(wǎng)絡(luò)廣告這種形式正逐漸被人們所接受。
4．路牌燈箱
路牌燈箱廣告，是以精密的科學(xué)力量融合現(xiàn)代的藝術(shù)以及文明的素材而成，能激起現(xiàn)代的感覺與氣氛。戶外廣告的價(jià)值，隨著社會(huì)生活水平年年提高，甚至可以說它代表一國之文化水準(zhǔn)，戶外廣告成為現(xiàn)代建筑物之一部分，在美化都市生活方面，扮演了重要的角色。
路牌燈箱廣告須按既定之基本方針設(shè)計(jì)創(chuàng)意，美麗的表現(xiàn)技術(shù)，雄偉的造型，希望能成為一個(gè)話題，具有新聞性；廣告內(nèi)容因創(chuàng)意獨(dú)特且富有趣味，也能引人注意而成為一個(gè)話題。優(yōu)美的色彩，悅?cè)说谋憩F(xiàn)，能對(duì)廣告觀眾發(fā)揮扣人心弦，加強(qiáng)印象之效果。
5、交通廣告
交通廣告是指設(shè)置在公共汽車站、電車站及地鐵站等公共場(chǎng)所的固定型交通廣告，或者以車輛作為載體的流動(dòng)型交通廣告，它的最大優(yōu)勢(shì)在于能使廣告信息的到達(dá)率和暴露頻次都能達(dá)到較高的水準(zhǔn)。消費(fèi)者為打發(fā)時(shí)間會(huì)仔細(xì)閱讀張貼在那里的廣告，因而印象深刻，可以刺激購買欲望。它還有極好的地理選擇性。在大城市中，廣告主可以根據(jù)自己產(chǎn)品的具體性能和目標(biāo)消費(fèi)者的類型，選擇目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常乘坐的某一線路的公交車輛為廣告媒體。成本低，是最經(jīng)濟(jì)的廣告形式，許多企業(yè)以此來作為對(duì)其他廣告媒體形式的支援性媒體，以此來實(shí)現(xiàn)廣告信息的最大到達(dá)率和暴露頻次。
隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，也許還會(huì)有其他許多的廣告形式出現(xiàn)，這就要求我們具備發(fā)現(xiàn)廣告商機(jī)的眼光，有創(chuàng)造廣告機(jī)會(huì)的思維�，F(xiàn)在全國到處在實(shí)行綠色環(huán)保，禁止使用白色垃圾的塑料方便袋，這對(duì)于某些商家企業(yè)來說也許就是一次絕好的廣告商機(jī)。就看你怎么策劃了。
潘利平，新視角企業(yè)管理研究中心總監(jiān)，培訓(xùn)師，多年家具市場(chǎng)營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃、專賣店設(shè)計(jì)、品牌策劃、營業(yè)員培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。著有《中國家具市場(chǎng)分析》、《家具市場(chǎng)戰(zhàn)略》、《家具制造業(yè)物料控制實(shí)務(wù)大全》、《家具制造業(yè)人力資源管理實(shí)務(wù)大全》等十幾本專著。電話：13560411989 網(wǎng)站：www.zyplp.com 郵箱：plp88@126.com QQ：927028946